曾经有朋友问我，是什么让你留在了云德，我的回答是：发展与成长。

      律师如何去发展成长，我想这是每一位律师都思考过的问题。2020年11月，实习考核刚结束，我带着这个问题在参加了多家律所的面试后，最终，选择了云德。

      为什么选择云德？ 

      对于一名马上执业的新人来讲，那时的我，对未来的发展充满迷茫。实习期一年，我只会办理简单的案件，不知道该如何去发展客户，而市面上大部分律所的授薪模式，对律师的需求是一台办案机器，这显然不是我想要的。所以，在接触云德后，云德对律师全面的培养机制深深吸引了我。
首先是律师学院，云德律师学院是云德律师成长的摇篮，一周一次的实务培训和模拟法庭，不仅丰富了律师的理论知识，同时也使得律师在不同的视角中对案件能够产生不同的理解，从而增强律师的办案技能。其次，是云德“不培养残废律师”的培养理念，云德对于年轻律师的要求，不只是要把案件办好，还要学会如何去营销、如何去管理、如何去发展客户，这些正是年轻律师所或缺的。所以，为了能够快速的发展和成长，我选择了云德。

      2021-2022,我获得了什么？
    
      办案经验

      办案是律师的必备技能，是维系客户的基础，客户对案件结果的满意是律师最大的成就。2021年，是我的执业初年，也是我加入云德的初年，从拿到执业证那一刻起，我就感受到了这本证书的重量，拿到这本证，就意味我需要对案件结果负责。在加入云德后，我懂得了什么叫做法律服务可视化，知道了怎么去服务客户，这是我在实习期间，没有接触过的，同时，这两年的办案经验，也使得我在谈客户时越来越成熟、越来越自信。

      客户获取

      律师被动接案的时代已经过去，在行业内卷的时代，只有走出去，主动去寻找客户，才能在残酷的竞争中生存下来。加入云德后，参与了不同行业客户的陌生拜访，这对于执业前的我来说，是无法想象的，会认为律师怎么能用这种方式去获客，拉低了律师的身份。但是，律师坐在办公室，天上是不会掉客户的，这让我想起来了电影《中国合伙人》中的一句台词：掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停的往前游。虽然在陌生客户的拜访过程中经常碰壁，但也并非一无所获，还是获取了一些客户，每一位客户的获取，对我来说，都是很大的成就，这使我对未来的发展充满希望。当然，陌拜不是我们获客的唯一渠道，除了陌拜，云德还教会我以其他的方式去进行获客，比如商会活动、举办沙龙等方式。

      管理经验

       一名优秀的律师必定是综合素质全面发展的律师，团队管理是律师在如今大时代背景下一项不可缺少的技能。在律所管理方面，首先是带着实习律师办案，培养实习律师的办案技能；其次，参与律所的日常管理，而今年，我又担任建设工程与法律事务部首席律师，也开始慢慢组建团队，所以这两年的律所管理经验对我后期的发展来说是一笔非常宝贵的财富。

      演讲经验

      还记得，2021年3月份，在和南京信息工程大学战略合作仪式上，我给南信大的大学生分享我的执业经验时，是带着稿子念，当时青涩的脸上写满了紧张。但经过多次的活动的参加，无论是给客户培训，还是活动座谈，我已经可以完全脱稿，演讲和法律文书一样，都是律师个人魅力的体现。这也是律师“社会活动家”的必备技能。

      我与云德同在

      在探索中发展，在实践中成长，是我成为云德人后的最深感悟。进入云德，我体会到了律师的责任感与专业，对自己未来的发展也有了清晰的规划。在云德文化的熏陶下，我相信，我只会更专业，更优秀，我会一直与云德同在，与云德（南京）同在！

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